שלום לכולם! 

וואו, מזמן לא כתבתי פוסט בעברית.. כשעברנו לארה"ב החלטתי לנסות ולכתוב בבלוג רק באנגלית- אבל אתם יודעים מה?
בעברית זה נשמע יותר טוב. 

מצאתי את עצמי כותבת הרבה פחות ומשתפת הרבה פחות - כי קשה לי לכתוב באנגלית, זה פחות כיף כשצריך לבדוק איות אחרי כל משפט ולוודא שהניסוח נכון..

החלטתי לשלב. מידי פעם יהיה פוסט בעברית. רק לנו, דוברי השפה והמתרגמים בגוגל  ッ

מידי פעם אני מקבלת מיילים עם שאלות בנושאים שונים, לפעמים התשובה שאני עונה נראית לי כמו פוסט ואז אני ממש רוצה לשתף אותה- כי נראה לי שאולי עוד מישהו יקבל ממנה תועלת.

אז הנה שאלה שנשלחה אלי והתשובה שעניתי. טרי טרי מהמייל :) 

שאלה:

אני עומדת לפתוח עסק למוצרים לתינוקות בעבודת יד.  עוד חודש וחצי יש יריד ששם אפתח את העסק.
אני שואלת את עצמי כמה סוגים להכין, וכמה מוצרים מכל דוגמא ליריד שאמורים להיות בו כ-3000 איש.
תוכלי לעזור לי בהערכות?

תשובה:

"...

אני אתחיל בזה שהדבר שהיה הכי קשה לי אישית בתחילת העסק היה להעריך צפי כמויות (לתכנון העסקי ולירידים). היו ירידים שהתכוננתי אליהם וייצרתי יותר מידי סחורה (בדרך כלל) וביריד לא היו מספיק רכישות ואז הייתי צריכה לחזור עם הכל בחזרה, והיו ירידים שלא צפיתי שיהיו מלאים אנשים ולבסוף הם היו מאוד מוצלחים ולא הייתה לי מספיק סחורה..

גם ירידים עם צפי של אלפי משתתפים לא מבטיחים שיהיו אלפי קונים. מצד שני- אולי זה כן יהיה המצב, מאוד תלוי באירוע ובקהל ובהתאמה של המוצר שלך לסיטואציה. 

קשה מאוד להעריך כי אין דרך לדעת מה יהיה ביריד- אני לא יכולה להיות מי שיאמר לך את הכמות הנכונה להכין. אין לי רקע והיכרות עם היריד, עם המוצר שלך, עם העלויות והתהליך. זה משהו שאין לי דרך לתת לך את התשובה לגביו. 

אני כן יכולה להמליץ על כמה דברים ולהציע את נקודת המבט שלי מניסיוני האישי. 

עם לאטיקה, יצא לי להשתתף בהמון המון המון ירידים. אנחנו כבר מעל שנתיים גרים ועובדים בארה"ב וגם פה יש לנו ניסיון עשיר. 

בארץ השתתפתי במגוון של ירידים שונים וטעמתי מכל העולמות. היו ירידים מוצלחים והיו פחות, היו ירידים שלא אשקר, ישבתי והרגשתי מאוד רע עם עצמי שבאתי אליהם. אבל לא היה אירוע אחד שהייתי בו ולא למדתי לפחות משהו אחד. ומכל התנסות למדתי עוד ועוד והכרתי את המוצר שלי, את הקהל שלי ואת עצמי יותר ויותר. 

עכשיו אני יודעת לאילו אירועים כדאי לי ללכת ולאילו לא משתלם לי להגיע. זה לא משהו שתוכלי למדוד או לצפות מראש ויש כלמיני אלמנטים שישפיעו על ההחלטות שלך. אני החלטתי בשנה הראשונה של לאטיקה- לבדוק מה קורה בחוץ ולהשתתף בכמה סוגים של ירידים שונים.

והנה הטריק- ברגע שהסקתי מסקנות לגבי סוג יריד מסוים (למשל- יריד בקניון לעומת יריד בוטיק , יריד בחברת הייטק וכדומה) מיד הסתגלתי ופעלתי בנושא- אם למדתי שמשהו לא עובד, ביטלתי השתתפות בעוד ירידים כאלו. אם ראיתי שמשהו כן טוב - מיד חיפשתי דרך להשתתף בעוד.

חשוב לשים לב מה קורה וללמוד ולהשתפר מכל יציאה לאירועים.  ולא להתבייש לבקש מיקום טוב ביריד. לפעמים זה עובד ולפעמים לא.. שווה תמיד לבקש. 

אולי תרצי לשים לב לדברים הבאים:

קהל יעד:

סוג הקהל שמגיע וההתאמה של המוצר שלך לקהל הזה. יריד לאימהות, יריד לנערות ורווקות וכו'. 

גם כשהקהל שלך צפוי להיות ביריד- מה הקונטקסט של הנוכחות שלך שם תהיה? האם הלקוחות שלך מגיעות כדי לרכוש מוצרים או כדי להתרשם? האם זה אירוע שמיועד למשפחות וילדים? האם הן יהיו עסוקות בלטפל ולהעסיק את הילדים שלהן או שהן שם בשביל להכיר מותגים חדשים? דמייני מה את היית עושה אם היית מגיעה לאירוע, היית מחפשת קניות או שמשהו אחר היה יותר מעניין אותך?

כמה הן יהיו מוכוונות לרכישה?

ההפקה:

לפעמים אנשים יזמינו דוכנים לאירוע רק כדי שתהיה להם "תפאורה" לאירוע שלהם. מפיק טוב יודע שכדי להמשיך ולהצליח הוא צריך לדאוג לקדם מכירות והגעה של קונים פוטנציאלים ליריד, ולתכנן את האירוע כך שהקהל יהיה באווירת קניות. 

החברה שמפיקה את היריד מנוסה? יש להם נתונים לתת לך? אני מאוד ממליצה לשאול עוד אמנים שהשתתפו ביריד. 

רווח ביריד לא נמדד רק בכסף.

יש ירידים שחשובים בשביל הנוכחות שלך בהם, בשביל המיתוג ובשביל קשירת קשרים עם אנשים. אבל בדרך כלל, כבעלת עסק את צריכה תמיד לחשוב על מה יוצא לך מזה? ערך כספי? ערך פרסומי? ומה העלות לעומת הרווח? 

כדי ללמוד חשוב למדוד!

אם יש לך אפשרות למדוד את ההשפעה של היריד על המכירות שלך לטווח הזמן שלאחר היריד -זה מאוד מומלץ. תני איזה קופון רכישה באתר או פתק הנחה לרכישה הבאה. כך תמדדי את ההצלחה של היריד מעבר לכמה כסף עשית באירוע עצמו. לקוחות חוזרים, לקוחות שראו אותך שם ורכשו אח"כ. יש להם ערך רב! והידע יתרום לך להחלטות בעתיד. 

ייעוץ עסקי לעסק חדש דנדש

הייתי ממליצה לך לבחון אופציה לקבל ליווי עסקי ממט"י. עם העסק שלי היה לנו יועץ עסקי מהאזור שלנו, שילמנו לו מעט יחסית מכיוון שמט"י מממנים את הייעוץ. כדי לקבל סיוע מהם הייתי צריכה להראות תכנית עסקית ולעבור ראיון קצר שמטרתו הייתה לראות שאני רצינית בנושא. 

באשר לשאלה- כמה לייצר?

מכיוון שזה היריד הראשון שלך את לא מכירה את הכמויות שאת מוכרת באירוע.

כשאני מתכוננת ליריד אני משתדלת להביא יותר מהמוצרים שאני בטוחה שיימכרו טוב (ולקח לי זמן להכיר את ההתנהגות של המוצרים שלי בחוץ) אני אוהבת לארגן את הדוכן כך שלא יהיו יותר מידי אופציות, שיהיה מסודר ונקי לעין ושיהיה קל להבין מה קורה.

ז"א - להביא מלאי מכמה דגמים שמתאימים לאירוע, היה יותר אפקטיבי לי מאשר להביא קצת קצת מכל דבר שאני יודעת להכין. למקד את התצוגה לדגמים מסוימים. 

מבחינת מחירים- תנסי לגוון. שיהיה טווח או קפיצות של כמה מחירים. שימי לב מה נמכר יותר טוב ואיפה.. יש ירידים שמחירים נמוכים מתאימים ויש כאלה לקהל שמוציא יותר..

אני פעם הייתי מביאה המון פריטים קטנים כדי שכל אחד יוכל למצוא משהו בדוכן. היום אני מביאה מעט כאלה, ובעיקר מנסה להעלות את הממוצע פר מכירה ע"י קידום מארזים של "חמש ב___" או מוצרים עם יותר נפח וערך במחיר הוגן. אם הדוכן שלך יהיה מלא במוצרים בעלות נמוכה מאוד יהיה לך קשה לכסות את ההוצאות. 

תצוגה:

למדתי לקבץ יחד מוצרים מאותו סוג, צבע או ריח. פעם הדוכן שלי היה מלא סלסלות שונות ודברים שונים, המון הפתעות, הכל היה יפה אבל קצת מבלבל.

היום יש לנו דוכן מוגבה, עם מדפים כמו מדרגות, אזור של קרמים וסבונים נוזליים (בעיקר) אזור של סבונים מוצקים, ואת הדברים החמודים אני מפזרת כמו קישוטים על כלי תצוגה באזורים שונים. מה שרואים הוא שורות של מוצרים מאותו סוג. יש סדר, יש מיקוד. אני עדיין לומדת ומשתפרת, אבל בינתיים זה עובד לי מצוין. 

אף פעם לא מוקדם מידי להיות מותג!

תדאגי לתת לכל רוכש כרטיס ביקור, אולי אפילו תדפיסי מדבקות לשקיות או תעשי חותמת לשקיות. תמסגרי דף עם מידע עלייך ועל העסק ותניחי לתצוגה, תתחילי לאסוף מיילים לרשימת דיוור. כל ענייני המיתוג שאת יכולה לעשות בשלב זה, אף פעם לא מוקדם מידי עבורם. הקהל שלך יגדל אתך וייהנה לראות את ההתפתחות שלך. 

..."

תמונות של הדוכן שלנו בארץ, סביב 2011-2012. כדי לראות את הפוסט (באנגלית עם מלא תמונות) על הדוכן שלנו בארה"ב, הקליקו כאן: קישור

בהצלחה לכולם עם ירידי החג- תרגישו נוח לשלוח עוד שאלות ולהוסיף את העצה שלכם בהערות!

XOXO

מזי

הצטרפו אליי בעמוד הפייסבוק של לאטיקה, אנחנו מעלים תמונות של תהליך העבודה, מציגים עיצובים חדשים ובכלל משתדלים שיהיה רק כיף!  איי לייק יו טו!

We have a friend that can make magic happen. 

He puts together pieces of wood, colors and textures, and suddenly they come to life. 

The look at you and carry on, magical creatures made of beautiful hardwood.

Handmade collectible wooden toys by Israeli designer David Budzik.

Hand-crafted with a lot of love and attention for every piece, therefore each piece is unique and one of a kind. 

You can learn more about them on the Wooden creatures Facebook page 

You can buy a creature for yourself directly from Facebook

I recently got mine and they are such a great addition to my home. I recommend them as a beautiful decor item or toy for children and adults. 

These beautiful and super fun kits are
on sale this week only!

25% off lip scrub kit with a delicious natural sugar lip scrub, natural lip balm and a cute travel bag with instructions and a reusable spatula.

We've got you covered for summer!

With a variety of 10 delicious flavors, you are sure to find your favorite!

❤

Mazzi

Hi guys,

we get asked a lot about booth set up and display, so i just copied my last email reply and posted it here. 

some of the things i know today could have saved me a lot of time, effort and money if i knew them before. 

this email referred specifically to renegade craft show and how to plan the set up- this is based on my own experience and my products- other products and brands may have completely different outlook on the matter. 

feel free to ask me anything (comments :) and share your tips. 

At renegade- i noticed that the sales depend a lot on the presentation and price point. there will be competition so i would definitely try to set myself apart by making a solid look to my booth and suggest different price points. i hear a lot of customers at renegade complaining about  everything being expensive, but i also see the vendors with the pricier items sell as well. we like to combine and offer items for average price of $20, with a good selection of little things.

2012 winter show, it was pretty but took too long and the set up did not promote sales. 

for the set up-  we learned a lot since going to rcf for the first time- our first show was a display disaster! we tried to set up a booth with wooden walls and it was definitely the wrong choice. by the time we were done setting up, it was already after the noon rush.  rcf gives you very little time to set up and i recommend making the most of what you have without spending too much money and energy on elaborate constructions. 

after the first show we experimented with setting up a simple booth. we just flew back from a visit to Israel, so we had no time to prepare anyway(which was a good thing) what we did was buy the cardboard walls from RCF, i drew on them with chalk and that was the backdrop. we set up tables facing the out side of the booth (instead of a booth people need to come in to) and just placed products on the tables. with white table cloth and accessorize. simple and effective. and that really worked for us. 

after that we were able to upgrade our table set up by building shelves and we just do the card board thing every time we go to renegade. 

we did have one show there where we set up the walls and didn't have time to decorate them, it looked kinda bad but the sales were still great. 

some things we learned about display and being on a show from looking at the best selling booths in every show we went to: 

the principal is to  "come ready to work" be sale oriented, be in the moment and pay attention to every person that visits your booth. we  talk a lot and that helps us stay alert and energized and happy- and being informative and happy helps sales :) 

high display is better- use bed raisers (from walmart) to make the table taller. we add shelves and accessorize to place the products higher and in eye level. 

grouping- similar items grouped together make a better impact and attract more interest. 

compliment the product by using a solid or quiet color behind it. we chose white and grey because we have many little items and very colorful soaps. i think solid is good with any  color. to make the product pop more then the whole background. 

a good chair will save you! we bought a wooden directors chair (pier1 imports), and also have a tall chair from walmart. 

for the busy season- we use a soft foam carpet to help our feet a little

make sure you bring snacks and plenty of water. we keep nuts and granola bars on hand, plus some breath fresheners like spray and mint gum. for after lunch :)

:)

Mazzi

Meet T.H.T Tea tree Honey & Turmeric We put together three of our favorite ingredients to create a soap that will not only cleanse the skin, but will help fight off imperfections and leave your skin healthy and nourished.

What's inside? Pure honey Has a nourishing, bleaching, astringent and antiseptic effect on the skin.   Tea tree essential oil Has powerful antibacterial, anti fungal and antiviral properties.  Turmeric powder Has anti-oxidant and anti-inflammatory characteristics. We poured all this plus love into our wonderful Natural soap Our soaps are made with natural vegetable glycerin and are free from harmful chemicals (such as Sls, Sulfates, Parabens Mpg's).   This is a unique combination of three powerful elements designed to keep your skin clean and healthy. Each helps fight acne and infections on the skin the natural way!

Everywhere we look there are beautiful Bluebonnets all over Austin. Here are some of the beautiful fields near our soap factory.. 

✿ ✿ ✿ Happy spring everyone! ✿ ✿ ✿

All Natural Lip Balms

Here in Austin we have been enjoying an increasing number of warmer days.... and surviving the random cold snaps that are still lingering. 

With such fickle weather in the forecast all over the country, we know what is most affected is your skin- especially on your face, hands, and lips. You don't have to suffer while the seasons are changing though, arm yourself with our Lavender and Tea Tree with Honey All Natural Lip Balms! 

Perfected with just the right amounts of oils and butters, these little moisture nuggets are also free from pesky gunk like parabens and mineral oils. 

What makes these two a little extra special? Tea Tree and Lavendar oils add a little somethin' somethin' by acting as rescue sticks too! 

While applying to your kisser be sure to dab or swipe to any minor burns, cuts or irritations and enjoy sweet smelling relief! 

Get stocked up for yourself and all your loved ones and you might even enjoy these last few cold days with the knowledge that your lips will be moisturized, soothed, and ready for spring!